Economia Comportamental

Imagine você no supermercado. Está decidido a comprar apenas o essencial, mas, do nada, aparece uma promoção “leve três e pague dois”. No final, o carrinho está cheio de coisas que nem estavam na lista. Esse impulso tem um nome: economia comportamental. Mas, antes de tudo, o que é essa tal de economia comportamental? É a área que estuda como as nossas decisões econômicas são influenciadas pela psicologia e pela forma como percebemos o mundo. Parece confuso? Vem comigo que eu explico!

A economia comportamental explora um fato curioso: nem sempre agimos de forma racional com o nosso dinheiro. Daniel Kahneman, ganhador do Prêmio Nobel de Economia, e Amos Tversky foram pioneiros em mostrar como emoções e percepções afetam decisões econômicas. Imagine que você vê o preço de um produto cair de R$50 para R$30. Parece uma boa compra, certo? Mas e se, na verdade, ele custava R$25? (E se for, na verdade, uma Black Fraude?)A sensação de “promoção imperdível” pode ser ilusória. Esse impacto da psicologia nas decisões econômicas é fundamental para entender o comportamento humano.

Isso tem como base um princípio muito importante da economia comportamental, que é o uso da vulnerabilidade do consumidor com fim de fazer com que ele sinta que realmente está fazendo um negócio muito vantajoso comprando determinado produto. 

Ou seja, a economia comportamental é um campo de estudo que une princípios da psicologia e da economia para entender como as pessoas realmente tomam decisões financeiras — e, surpreendentemente, nem sempre de forma racional. Ao contrário da economia clássica, que pressupõe que as pessoas tomam decisões sempre maximizando seus interesses, a economia comportamental considera os vieses cognitivos e emocionais que interferem nas escolhas

Um dos conceitos mais impactantes da economia comportamental é o viés de curto prazo, ou a famosa preferência pelo “agora ou nunca”. Por que temos tanta dificuldade em poupar para o futuro? Segundo estudos de Richard Thaler, outro grande nome dessa área, preferimos gastar agora a esperar os benefícios futuros. Isso acontece porque o cérebro tende a valorizar as recompensas imediatas mais do que as distantes. Por vezes, quando o marketing de determinado produto é voltado à realização de promoções constantes, o consumidor tende a comprar mais. 

Quem não gosta de aproveitar uma promoção, não é mesmo? A ideia de economia comportamental aqui é criar um senso de urgência para que tomemos decisões financeiras que nem sempre são racionais. Mais um exemplo claro do impacto da psicologia nas decisões econômicas.

Do mesmo modo, você já notou como os streamings lançam seus filmes e séries de forma programada? Essa estratégia, chamada de “escassez artificial”, nos faz sentir que precisamos assistir “agora” para não ficarmos de fora. Assim, além de nos fidelizar, nos incentiva a tomar decisões sem muito planejamento.

Da mesma forma, esse é um exemplo de como a psicologia nas decisões econômicas está presente até nos nossos momentos de lazer. Aqui, entra em cena o “FOMO” (Fear of Missing Out), ou medo de perder algo. Dessa forma, a economia comportamental entende como isso afeta as nossas escolhas, seja ao pagar por mais um streaming ou adquirir produtos que “podem acabar a qualquer momento”.

Por fim, é importante lembrar que a economia comportamental vai muito além das finanças pessoais e dos truques de marketing. As empresas e governos estão cada vez mais utilizando esses conceitos para facilitar decisões importantes, como poupança para aposentadoria e hábitos saudáveis. Inclusive, o “nudge”, termo popularizado por Thaler e Sunstein, propõe pequenas mudanças de comportamento sem tirar a liberdade de escolha das pessoas.

Afinal, se entendemos melhor como o impacto da psicologia nas decisões econômicas funciona, conseguimos tomar escolhas mais conscientes e evitar armadilhas financeiras. Então, da próxima vez que estiver no mercado, lembre-se da economia comportamental. E aí, pronto para fazer compras mais conscientes?