SUMÁRIO EXECUTIVO

O Sumário Executivo é uma síntese de seu Plano de Negócios e, embora seja apresentado no início do plano, é muito provável que você só vá tratar de elaborá-lo ao término dos módulos principais. Isso porque assim se tornará mais fácil selecionar e sintetizar os aspectos mais relevantes de seu projeto. O Sumário Executivo vai oferecer ao leitor uma idéia geral do projeto e seus aspectos mais importantes, de forma a despertar o interesse e, principalmente, facilitar o entendimento do plano por parte do leitor, que poderá ser um investidor, um futuro sócio ou um parceiro comercial. Em princípio, não é necessário mais do que uma ou duas páginas para isso, senão deixará de ser um sumário.

1.O EMPREENDIMENTO

1.1. DADOS DA EMPRESA

Colocar os dados gerais como nome da empresa, endereço, endereço eletrônico, números de telefone, email... Data de início das atividades da empresa, caso já esteja em funcionamento. Nome de um responsável para contato, que geralmente será um dos dirigentes da empresa e respectivos números de telefone e e-mail.

1.2. DADOS DOS DIRIGENTES

Colocar os dados básicos como Nome, Profissão e Responsabilidade no Projeto, bem como números de telefones, assim como e-mail para contato. O currículo e perfil de cada um serão apresentados nas informações adicionais.

1.3. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO

Imagine que a sua empresa já está funcionando e alguém lhe pergunte qual é a atividade desenvolvida. A resposta objetiva e concisa é o que deve ser colocado neste item. Para isso, um ou dois parágrafos devem ser suficientes.

1.4. FONTES DE RECEITA

É interessante, explicitar a(s) fonte(s) de geração de caixa decorrentes da atividade da empresa, em vista que, sem isso, nossa atividade deixará de ser um negócio. Embora isso pareça óbvio, um histórico recente das empresas pontocom que fecharam as portas, mostra um freqüente descaso com a questão essencial de qualquer negócio: uma empresa tem que gerar receitas, e essas receitas, em algum momento, devem ser maiores que as despesas. Um parágrafo resolve essa questão tendo em vista que uma descrição mais detalhada será realizada no módulo: “FINANÇAS”.

1.5. NECESSIDADE DE MERCADO A SER ATENDIDA

De certa forma é uma continuidade da pergunta anterior, mas é uma questão essencial porque, na verdade, se não houver uma boa necessidade a ser atendida, o negócio não é viável. Além disso, vai forçá-lo a pensar sob a ótica do cliente, o que é extremamente saudável.

1.6. CENÁRIO FUTURO PARA O MERCADO

O objetivo aqui é: tomando-se por base a realidade de mercado atual, prospectar o futuro e associar as grandes tendências econômicas, sociais, ambientais, entre outras, ao negócio da empresa. Será que a necessidade de hoje persistirá no futuro? Irá se ampliar ou talvez se extinguir? A evolução natural da sociedade e da economia levará à ampliação do mercado e à abertura de novas oportunidades para o seu negócio? Lembre-se que, na área de tecnologia, o amanhã está sempre a poucos passos do hoje.

1.7. VISÃO (Objetivos de longo prazo)

Uma vez prospectado o futuro, como o seu negócio vai se inserir nessa realidade? De forma objetiva, defina o que será a sua empresa no futuro, em termos de importância, ou participação no mercado, ou desempenho, ou outro critério ou combinação de critérios. A intenção aqui é deixar claro os macro- objetivos da empresa, um estágio futuro a ser atingido, de tal forma que as atividades e ações desenvolvidas por você ao longo do tempo estejam em sintonia com esses objetivos.

EXEMPLO =================================================================== Visão da empresa T.A.M.: “Ser a maior e a melhor empresa de Transporte Aéreo do Brasil”

1.8. MISSÃO

Para que sua empresa atinja o patamar desejado e o objetivo definido no item visão, ela precisa desempenhar uma missão junto aos seus clientes. Lembre-se de que o atendimento eficaz das necessidades dos clientes deve ser sempre a motivação da empresa, portanto, a missão deve estar relacionada a esse atendimento. A pergunta: “Qual é a utilidade de minha empresa para meus clientes?” Vai ajudá-lo a estabelecer a sua missão.

EXEMPLO==================================================================== Missão da T.A.M. “ Com o nosso trabalho e o nosso "Espírito de Servir", fazer as pessoas felizes“

1.9. ANÁLISE S.W.O.T1

Nota: A análise estratégica possibilita ao empreendedor visualizar a empresa em relação às oportunidades e ameaças existentes no mercado, assim como identificar as suas forças e fraquezas. A Análise SWOT ajuda o empreendedor a focalizar sua atenção naqueles fatores que são cruciais para que a empresa possa ter sucesso. Veja, na próxima página, um exemplo desse tipo de análise.

1.9.1. Ambiente Externo: OPORTUNIDADES e AMEAÇAS • Liste as variáveis positivas que se apresentam no ambiente externo e que podem alavancar o sucesso da empresa • Liste também as variáreis negativas que podem comprometer esse sucesso.

1.9.2. Ambiente Interno: PONTOS FORTES e PONTOS FRACOS • Liste os pontos fortes da empresa que podem ajudar o seu Desempenho.Liste os pontos fracos que podem comprometer o desempenho

.9.3. FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

Fatores críticos são aquelas variáveis que podem representar o sucesso ou fracasso de seu empreendimento e, portanto, merecem toda sua atenção. O cruzamento das oportunidades de mercado com os pontos fortes da empresa, bem como ameaças de mercado x pontos fracos da empresa, vai lhe indicar quais são essas variáveis.

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