Uma empresa deve estabelecer um preço, pela primeira vez, ao desenvolver um novo produto, ao introduzir seu produto habitual em um novo canal de distribuição ou em uma nova área geográfica e ao participar de licitações de contratos. A empresa deve decidir o posicionamento de seu produto no tocante à qualidade e ao preço. Existem algumas etapas a serem cumpridas a fim de formar um preço: seleção de objetivo de determinação de preços, determinação da demanda, estimativa de custos, análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes e seleção de um método de determinação de preços. Esses métodos têm por base aspectos qualitativos e quantitativos.
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012. p. 416-430 (adaptado).
Acerca do Markup, método quantitativo de formação de preço, assinale a alternativa correta.
A)
Nesse método, as empresas buscam determinar seus preços com base no valor ideal. Elas fidelizam clientes cobrando um preço relativamente baixo por uma oferta de alta qualidade.
B)
Nesse método, a determinação de preços ocorre por meio do mercado. A empresa estabelece seus preços orientando-se em grande parte pelos preços dos concorrentes.
C)
Nesse método, as empresas tendem a basear seus preços no valor percebido pelo cliente. Esse valor é composto por vários elementos, como a imagem que o comprador tem do desempenho do produto.
D)
Nesse método, a empresa determina o preço que renderia sua taxa-alvo de ROI (Retorno sobre Investimento). Ele é utilizado por empresas de serviços públicos que necessitam realizar um retorno justo sobre seus investimentos.
E)
Nesse método, o preço é fixado pelo acréscimo de um percentual ao custo total da unidade do produto. Há diferentes critérios para chegar a essa margem, mas os custos ou o preço são as bases sobre as quais a margem é aplicada.
