Aula 8: Formação de Preços - Contabilidade de Custos

Contabilidade de custos Aula 8 Formação de preços Profa Michele Nascimento Jucá michelejucamackenziebr Formação de preços Associação entre receitas custos e lucros Objetivos na formação de preços Emprego dos custos na formação de preços Preços com base nos custos plenos Preços com base no custo de transformação Aplicação de markups Markup sobre o custo variável Markup sobre o custo indireto Agenda 2 A obtenção de lucros é um dos principais objetivos de qualquer empresa Sua obtenção ocorre em função de Associação entre receitas custos e lucros 3 Lucro Receitas Gastos Receitas Preço x Quantidade Preço Mercado Concorrência Quantidade Mercado Clientes Gastos Custos Despesas Única variável que a empresa pode ter gestão Sobre o processo de formação de preços seus principais objetivos são Proporcionar a longo prazo o maior lucro possível Permitir a maximização lucrativa da participação do mercado Maximizar a capacidade produtiva evitando ociosidade e desperdícios operacionais Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autosustentado A formação de preços costuma basearse em Custos Clienteconsumidor Concorrência Objetivos na formação de preços 4 O cálculo do preço de venda deve chegar a um valor que permita Trazer à empresa a maximização dos lucros Manter a qualidade Atender aos anseios do mercado para aquele preço determinado Aproveitar os níveis de produção As condições que conduzem à formação dos preços são Formase um preçobase Criticase o preço base à luz das características existentes no mercado ex preço dos concorrentes volume de vendas prazos etc Testase o preço às condições do mercado Fixase o preço mais apropriado Emprego dos custos na formação de preços 5 Os preços são estabelecidos com base nos custos pleno ou integrais custos totais de produção acrescidos de despesas de vendas administrativas e da margem de lucro desejada Preços com base nos custos plenos 6 Notas a Calculado com base em 300 da MOD 300 x 220 660 b Despesas administrativas com vendas e fretes de entrega Valor R Descrição 340 MD 220 MOD 660 CIF a 1220 Custo total 180 Despesas b 1400 Gastos total 120 Lucro desejado 1520 Preço de venda sugerido A Fábrica de Roupas Sou Chique Bem deseja obter uma margem de lucro D sobre o custo pleno ou integral de 20 markup 120 Ao empregar o método do custo pleno o preço sugerido seria de R 48 para a blusa e R 4920 para a saia Entretanto o esforço para produção ou custo de transformação MODCIF da saia R 30 é maior que o da blusa R 20 Assim seria mais interessante a empresa concentrar esforços na produção das blusas Porém a margem de lucro E da saia seria maior que a da blusa Preços com base no custo de transformação 7 Saia Blusa Descrição Trans Pleno Trans Pleno 500 500 1500 1500 Matériasprimas A 3000 3000 2000 2000 Custos de transformação MOD CIF B 600 600 500 500 Despesas de vendas e administração C 4100 4100 4000 4000 Custo total de produção e venda D 820 800 Lucro sobre custo integral 20 E 02 x D 1200 800 Lucro sobre custo de transformação 40 F 04 x B 5300 4920 4800 4800 Preço de venda sugerido Para evitar esse confronto uma alternativa seria fixar preços a partir dos custos de transformação No caso da Blusa identificase uma margem de 40 sobre o custo de transformação R 2000 x 40 R 800 Se a mesma margem fosse aplicada sobre a Saia o preço de venda seria de R 5300 R 3000 x 40 R 1200 R 4100 Nesse caso haveria uma variação positiva no preço da Saia de R 380 5300 4920 ou de 772 530049201 A taxa de marcação do markup é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para formação do preço de venda Tem por finalidade cobrir os fatores como tributação sobre vendas ICMS IPI PIS Cofins ou Simples percentuais incidentes sobre o preço de venda comissões sobre vendas franquias comissão da administradora do cartão de crédito despesas administrativas e de vendas fixas custos indiretos de produção fixos e margem de lucro Aplicação de markups 8 Referência Descrição G Gastos custos e despesas I x P Impostos em percentuais sobre o preço de venda L x P Lucro em percentual do preço de venda P Preço de venda O valor algébrico do markup é P G I x P L x P Colocando o P em evidência temse P x 1 I L G MARKUP Universidade Presbiteriana 7s M Mackenzie Markup sobre o custo variavel Multinlicador Mark Preco de venda 1 ultiplicador Mark up SX SS P P Custo variavel 1 Soma Taxas Percentuats Divisor Mark up Custo varisvel 1 Soma Taxas Percentuais Preco de venda Soma das taxas percentuais Soma dos valores expressos em percentuais que influenciam no processo de formagao de precos ex de lucro desejado de despesas diversas etc Markup sobre o custo variável 10 Divisor a Listar todas as despesas variáveis de venda DVV b Somar as DVVs c Dividir a soma das DVVs por 100 d O quociente da divisão deve ser subtraído de 1 e Dividir o custo de compra pelo markup divisor Markup custo variável preço de vendas 1 soma dos Markup 500 66667 075 1 025 Multiplicador a Listar todas as despesas variáveis de venda DVV b Somar as DVVs c Partir de 100 e subtrair a soma das DVVs d O markup multiplicador é obtido dividindo 100 pelo resultado da fase anterior c e O preço de venda à vista é obtido multiplicando o custo unitário da mercado pelo markup multiplicador Markup preço de venda custo variável 1 1 soma dos Markup 66667 500 133 1 1 025 Descrição DIVISOR Valor ICMS 17 Comissão de vendas 3 Lucro desejado 5 Total DVVs 25 Total DVVs decimal 025 Custo da mercadoria R 50000 Markup divisor 1 025 075 Preço de venda R 500 075 66667 DVVs R 25 x 66667 16667 Custo da mercadoria R 50000 Descrição MULTIPLICADOR Valor ICMS 17 Comissão de vendas 3 Lucro desejado 5 Total DVVs 25 Subtração 100 25 75 Custo da mercadoria R 50000 x Markup multiplicador 100 75 133 Preço de venda R 500 x 133 66667 DVVs R 25 x 66667 16667 Custo da mercadoria R 50000 Markup sobre o custo indireto 11 Caso o lojista deseje incluir um percentual relativo aos custos indiretos todos os custos exceto aqueles custos de compra e fatores já considerados na taxa de markup o caminho a ser seguido passa pela obtenção do valor total dos custos indiretos mensais e o respectivo faturamento mensal Descrição Valor A Valor total dos custos indiretos mensais R 8000 B Valor do faturamento médio mensal R 120000 C Razão de CIFs em decimal para markup AB 00667 D Razão de CIFs em para markup C100 667