Questionario 1 - 2023-2

Questão facilidade de aplicação Para abordar essa questão, é crucial examinar minuciosamente cada uma das opções fornecidas e compreender seu significado no contexto. A questão requer a correlação de três afirmações com os termos "produção", "produto", "vendas", "marketing" e "marketing social". A primeira afirmação (I) argumenta que os consumidores têm preferência por produtos que oferecem qualidade e desempenho superiores ou características inovadoras. Isso remete ao conceito de "produto", relacionando-se diretamente às características e à qualidade dos produtos escolhidos pelos consumidores. A segunda afirmação (II) defende que a chave para atingir os objetivos organizacionais está na eficácia da empresa em superar os concorrentes na criação, entrega e comunicação de um valor superior aos mercados-alvo. Essa afirmação assemelha-se ao conceito de "marketing", abordando a criação de valor e a comunicação aos consumidores, além da competição com outras empresas. A terceira afirmação (III) argumenta que os consumidores preferem produtos fáceis de encontrar e de baixo custo, e os gerentes de empresas concentram-se em alcançar baixos custos e distribuição em massa. Essa afirmação pode ser associada ao conceito de "vendas", pois refere-se à facilidade de acesso aos produtos e à abordagem de baixo custo, elementos essenciais para a distribuição e venda de produtos. questão 2 - adotar um preço de penetração para abranger uma maior parcela do mercado. 1. c. Para que a segmentação ocorra com sucesso, um dos requisitos que precisam estar presentes é a substancialidade, que define o menor grupo homogêneo passível de ser atingido de maneira rentável pela empresa. 2. e. I – PRODUTO; II – MARKETING; III – PRODUÇÃO 3. A estratégia de diferenciação de produto utilizada pela Johnson & Johnson, conforme descrito no texto, é: e. estratégia de atributos e benefícios 4. Com base nas informações fornecidas no texto "PELE MACIA", a estratégia de apreçamento de novos produtos adotada pela Colgate-Palmolive parece ser a Penetração de Mercado. Isso é sugerido pela afirmação no texto de que a empresa busca ganhar rapidamente espaço no mercado, estabelecendo preços de maneira a criar demanda efetiva para os novos produtos. A estratégia de Penetração de Mercado envolve oferecer preços mais baixos para conquistar uma rápida aceitação no mercado e aumentar a participação de mercado. Neste caso, a intenção é criar demanda ao oferecer um preço acessível, atraindo assim os consumidores e ganhando espaço no segmento de hidratantes. 5. Com base nas informações fornecidas, a KIBON está utilizando a estratégia de distribuição seletiva. Isso é indicado pelo fato de que a edição limitada Aphrodiziac da linha Cornetto Sobremesas estará disponível em lugares específicos, como restaurantes e hotéis. A escolha de locais específicos para a venda do produto sugere uma abordagem seletiva na distribuição, onde a empresa foca em canais específicos que estejam alinhados com a estratégia de marketing da edição limitada. Essa estratégia permite à KIBON controlar melhor a disponibilidade e a apresentação do produto, além de criar uma atmosfera exclusiva associada à marca. QUESTÃO: FACILIDADE DE APLICAÇÃO Depois de realizar pesquisas que indicaram a preferência dos homens por desodorantes com o tipo de aplicador aerossol, a marca AXE, da Unilever, lançou a linha Compact. Os produtos, com preços médios no valor de R$ 3,90, são uma opção aos tradicionais frascos de desodorantes spray, de menor valor, com preços médios no valor de R$ 2,90. O lançamento será feito neste ano por meio de ações nos pontos-de-venda, displays, banners, promoções aos consumidores e campanha publicitária na TV aberta e revistas de grande circulação. Para isso, a Unilever, proprietária da marca, destinou uma verba de R$ 20 milhões. Poderão ser encontrados nos supermercados, drogarias, lojas de conveniência e demais lojas do ramo varejista. De acordo com o texto FACILIDADE DE APLICAÇÃO, identifique as variáveis do marketing mix encontradas no texto com suas respectivas ações mercadológicas executadas pela Unilever. Fernanda, uma empreendedora, está decidindo a estratégia de preço de lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida, a curto prazo, por falta de capacidade imediata de produção. Qual das estratégias é a recomendada para o caso? Escolha uma opção: O a. Seguir o preço estabelecido pela concorrência para ganhar maior volume de vendas O b. Estabelecer uma política de descontos por um determinado tempo como forma promocional de preço O c. Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até atingir o nível de produção que satisfaça a demanda. O d. Dar descontos especiais sempre que a concorrência colocar produtos a preço competitivo O e. Adotar um preço de penetração para abranger uma maior parcela de mercado 16/12/2023, 18:27 Reposição - 15/12/23 até 17/12/23 ava-uab.ufma.br/mod/quiz/attempt.php?attempt=118427&cmid=37782 1/4 Questão 1 Resposta salva Vale 2,00 ponto(s). Questão 2 Ainda não respondida Vale 2,00 ponto(s). Qual das alternativas abaixo a respeito da segmentação e do posicionamento de mercado é FALSA: Escolha uma opção: a. Depois de analisar os diferentes segmentos de mercado, a empresa pode optar pelo marketing indiferenciado, atingindo vários segmentos com ofertas específicas para cada um deles. b. A eficácia do posicionamento psicológico está diretamente relacionada às atividades de comunicação e à fixação de associações que criem uma percepção única da marca ou do produto c. Para que a segmentação ocorra com sucesso, um dos requisitos que precisam estar presentes é a substancialidade, que define o menor grupo homogêneo passível de ser atingido de maneira rentável pela empresa d. Dentre as variáveis utilizadas para segmentar o mercado business-to-consumer, a comportamental mostra em que ocasiões e com qual intensidade o consumidor adquire o produto, assim como sua lealdade à marcasposta aqui... e. A diferenciação é requisito de extrema importância para o posicionamento e, portanto, pode ser feita tanto no produto e nos serviços quanto no pessoal, no canal e na imagem. Limpar minha escolha Levando em consideração a evolução do mercado e seus aspectos mercadológicos, correlacione as afirmativas abaixo com um dos termos apresentados imediatamente após: I) Sustenta que os consumidores dão preferência a produtos que oferecem qualidade e desempenho superiores ou que têm características inovadoras. Os gerentes em organizações que seguem essa linha às vezes se veem presos em um caso de amor com seu produto e podem escorregar no mito do “o meu é o melhor”, acreditando que um produto melhor fará com que as pessoas se acotovelem à sua porta. II) Sustenta que a chave para atingir os objetivos organizacionais consiste em a empresa ser mais eficaz que os concorrentes na criação, na entrega e a comunicação de um valor superior (na opinião do cliente) a seus mercados-alvo escolhidos. III) Sustenta que os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e de baixo custo. Gerentes de empresas concentram-se em alcançar baixos custos e distribuição em massa. É um conceito também utilizado quando uma empresa deseja expandir o mercado. P – PRODUÇÃO D – PRODUTO V – VENDAS K – MARKETING S – MARKETING SOCIAL Escolha uma opção: a. I – PRODUÇÃO; II – MARKETING SOCIAL; III – PRODUTO b. I – MARKETING; II – MARKETING SOCIAL; III – VENDAS c. I – PRODUTO; II – PRODUÇÃO; III – VENDAS d. I – VENDAS; II – MARKETING; III – PRODUÇÃO e. I – PRODUTO; II – MARKETING; III – PRODUÇÃO 16/12/2023, 18:27 Reposição - 15/12/23 até 17/12/23 ava-uab.ufma.br/mod/quiz/attempt.php?attempt=118427&cmid=37782 2/4 Questão 3 Ainda não respondida Vale 2,00 ponto(s). Para aumentar as vendas das suas marcas de absorventes, a Johnson & Johnson promove a marca Sempre Livre sorteando 12 carros Volkswagen Pólo, no dia 15 de julho. A multinacional americana também aposta em uma ação nos pontos-de-venda para demonstrar os diferenciais do Carefree Perfect Fit, lançado em janeiro, durante a edição de Inverno da São Paulo Fashion Week. O produto é divulgado ainda por meio de anúncios de mídia impressa e eletrônica, até o fim de junho. “A novidade revoluciona a categoria por ser menor, mais flexível e ter uma textura macia, além da sensação de bem-estar”, afirma o gerente da marca Carefree, Ricardo Wolff. Identifique a estratégia de diferenciação de produto utilizada pela Johnson & Johnson. Escolha uma opção: a. estratégia de imagem de marca b. estratégia de distribuição c. estratégia de preço ou vantagem de custo d. estratégia de serviços agregados e. estratégia de atributos e benefícios 16/12/2023, 18:27 Reposição - 15/12/23 até 17/12/23 ava-uab.ufma.br/mod/quiz/attempt.php?attempt=118427&cmid=37782 3/4 Questão 4 Ainda não respondida Vale 2,00 ponto(s). QUESTÃO: TEXTO: PELE MACIA Unindo elementos hidratantes e antibacterianos em sua fórmula, Protex Suncare chega ao mercado em versão líquida. O produto, da Colgate- Palmolive, foi desenvolvido especialmente para atender aos consumidores de países tropicais. Pesquisas indicam que 85% das pessoas que o experimentaram têm a intenção de comprar. A Colgate-Palmolive pretende ganhar o mercado rapidamente neste segmento, precificando de maneira que crie demanda efetiva para os novos produtos. Com isso, pretende aumentar sua participação no mercado de hidratantes em 10%. De acordo com o texto PELE MACIA, Qual das estratégias de apreçamento de novos produtos (Penetração de Mercado ou Desnatação) foi utilizada pela Colgate-Palmolive? Justifique sua resposta.              16/12/2023, 18:27 Reposição - 15/12/23 até 17/12/23 ava-uab.ufma.br/mod/quiz/attempt.php?attempt=118427&cmid=37782 4/4 Questão 5 Ainda não respondida Vale 2,00 ponto(s). As empresas podem escolher a política de distribuição seletiva, exclusiva ou intensiva, de acordo com a sua estratégia de distribuição. Líder no mercado de sorvetes, a KIBON apresenta para o começo do outono a edição limitada Aphrodiziac, da linha Cornetto Sobremesas. Para divulgar as três versões, que mesclam sabores como menta, champanhe, caldas de licor e canela foram programadas ações de degustação e campanha de mídia eletrônica. Essa edição limitada poderá ser encontrada em restaurantes e hotéis. Com relação a sua política de distribuição, a KIBON está utilizando qual estratégia? Justifique a sua resposta.              ◄ Aula Online 4 - 05/12/2023 Reagendada para 11/12/23 das 19:30h às 21:30h Seguir para... Final - 21/12/23 até 23/12/23 ►